不動産売却を成功させるための交渉術

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不動産売却を成功させるための交渉術不動産売却のノウハウ

“不動産売却の際はほぼ仲介の不動産会社が請け負ってくれますから、売主が直接買い手と交渉するということは
あまりないかもしれません。しかし、例えば購入希望者が家の内覧に来るというようなときにはうまく話をしたり
交渉することで印象が全く変わり、そこで心をつかむことで売却が決まったり高い値段で売却することができることもあります。

例えば内覧の際、あまり家のいいところをアピールしすぎたり押し売りするようなことはしないようにしましょう。
逆に怪しまれるようなことにもなりかねません。家への思い入れなどもあまり感情的に語ったりするのは
やめたほうが良いでしょう。購入希望者と話をする中で、例えばその人の予算や家を探している理由などを

さりげなく探りましょう。子供の学校が始まる時期や転勤などがあって時間に迫られているなどの情報があれば
それをもとに交渉を有利に持っていくこともできるかもしれません。このように不動産売却には
買い手との直接のやり取りも売却決定に大きくかかわってきますので、印象を良くしてぜひ売却を成功させましょう。”
交渉術

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